Trasformare gli ostacoli in opportunità: il valore dell’esperienza

A volte, tuttavia, emergono circostanze per cui il processo di vendita diventa più impegnativo del previsto, e solo strategie basate su esperienza e competenza permettono di raggiungere il giusto prezzo nei tempi stabiliti.

È il caso che di una splendida villa in collina, a Pagnacco, appena fuori Udine, che abbiamo trattato un po’ di tempo fa. Tra i molti pregi vantava una posizione invidiabile, ampie finestre, spazi vivibili, una piscina e un impianto fotovoltaico. Tra le criticità invece, spiccavano il prezzo di una certa importanza per la zona, aree aperte che non si dimostravano adatte per famiglie con bambini piccoli, e costi di gestione considerevoli.

Sono stati molti i potenziali acquirenti che, rassicurati da risposte affidabili e precise, hanno chiesto di visitare la casa di persona, ma, alla fine, è stato il signor Giuseppe, una fortunata e benestante persona residente in Germania, a firmare il contratto di acquisto.

Ho avuto il piacere di conoscere Giuseppe nel febbraio 2020. Aveva scoperto la proprietà sui nostri canali online e, anche se le restrizioni imposte dalla pandemia rendevano impossibili le visite in loco, desiderava vederla. Abbiamo così deciso di realizzare dei video dettagliati delle proprietà per consentirne la valutazione a distanza. Una volta pronti, glieli abbiamo inviati, accompagnati da una documentazione completa.

Quando finalmente le restrizioni sono state allentate, Giuseppe e i suoi familiari sono scesi in Italia e sono stati lieti di constatare che l’immobile corrispondeva a tutte le informazioni fornite. Prima di arrivare alla proposta di acquisto ci sono volute ulteriori cinque visite che hanno visto anche l’intervento di tecnici specialisti, ma, alla fine, abbiamo trovato un compromesso che ha soddisfatto tutte le parti coinvolte.

Oggi, trascorsi quasi tre anni dal primo incontro, tutta la famiglia vive felicemente nella nuova abitazione italiana. Nella casa sono state eseguite modifiche in funzione delle esigenze, dei gusti e dei desideri dei nuovi proprietari, che rispecchiano fedelmente la loro personalità.

Portare a termine questo incarico che, possiamo dire, ha superato confini e contesti molto particolari, è stato possibile grazie a una presenza online capillare e, soprattutto, ad annunci trasparenti in cui abbiamo messo in luce sia i vantaggi che i vincoli legati alla proprietà. Ogni nostra strategia si basa su una preparazione maturata in anni di esperienza nel settore, che, fondamentalmente, è ciò che ci permette di affrontare ogni sfida con la fiducia di farcela sempre.